南通百度公司-新員工電話開發技巧

南通百度公司新開客戶打電話的技巧：

您好，你是Xx公司（南通首屏計算機有限公司）的 XX（聯系人：沈朋 經理）？
    我是在XX網上（阿里巴巴）看到你公司信息的，我看咱們主要是做XX（網站建設..）的啊。 我問下：

A:咱們公司主要是做老客戶生意，還是開發新客戶的��？

        （一）：老客戶：問做這行業了多久？生意怎么樣？需不要我們在百度網絡上幫您加大客戶量，把今年銷售額（市場擴大下）。
-----------------要的--然后在說百度產品，注意問清楚是不是他負責，約見的地址，路線，做什么車，到那下。       
--------------- 不要的--為什么？  哦，原來這樣的，再問，咱們公司需不需要做個網站，展示下實力，給老客戶看看新產品啊。。。還是不要的話，問問他個有朋友需要做網站，做百度推廣（網絡宣傳的），還是沒有，可以讓他那筆記下您的手機，方便后期保持聯系。最后再說自己名字，公司，重復號碼，盡量拖到1分鐘。

        （二）：主要是新客戶：哦，那咱們這新客戶是怎么找的，是客戶主動找咱們的還是有自己的宣傳方式，問客戶是怎么做的，肯定他的方式，然后在切入百度推廣..

B：做江浙滬的客戶，還是做全國��？
        （一）：周邊客戶：先肯定，要是做全國成本劃不來，再問A那一套。
        （二）：全國：哦，不錯，做的范圍挺大的，（肯定下）問問其他省份個有辦事處（代理商）再問A那一套。
  

C: 做廠家，還是做的代理��？有沒考慮做加盟？
       （一）：  廠家：哦，不錯，那咱們價格相對來說是有優勢的�。ㄏ瓤隙ǎ�，再問A那一套。
       （二）： 代理：代理那個品牌，那個銷量好點。主要什么那個區（江蘇-南通）做的怎么樣，再問A那一套。

D：有的客戶比較急，會直接問你是做什么的：
一：就自報家門（南通百度廣告，南通首屏廣告公司，南通百度公司.....），
    看對方反應：（一）：要么直接掛電話。進行一個電話...
                （二）：要么客戶會說：你們不要打電話了，一天接好幾個你們這種電話（這時候：一樣先肯定對方，哦，是不是��？問問我們都有那些同事給您去過電話�。ㄓ袥]有我們同事的手機號碼？）有沒有把我們公司這個月的優惠活動告訴您��？---能聽的就自己組織本月活動，再問A那一套）盡量把自己的手機留給客戶，拖到一份鐘（有沒有朋友做...）
----要是客戶老說不做不做，自己就嘆口氣（哎，不容易啊，我們現在做業務的難啊，你說我好不容易找到您電話，就像和你合作下，你都不給機會，您讓我怎么辦��？你有沒有朋友要做，給我介紹介紹啊--拖到1份鐘..就是勝利.）

南通百度公司---南通首屏科技---商務一部：沈朋（經理）